http://adsl.blog.shinobi.jp/ 元々、インターネットのプロパイダの販売をしておりました。自分にあったプロパイダを選びましょう。 Thu, 09 Oct 2008 14:48:33 GMT ja © Ninja Tools Inc.
eo光とは、関西電力子会社のケイオプティコムのサービスで、１００Ｍ光を、超格安で販売しています。

eo光にしたいお客様から、ＮＴＴ光、ＫＤＤＩ光、各種ＡＤＳＬに、乗り換えることができて、一人前の出来る人となります。

見ている限り、ここを諦めている人があまりに多いです。

関西圏以外の人も考え方を書きますので、

参考にして下さい。

まず、eo光は、５２００円でホームタイプの光＋光電話を出来るという鬼の安さを誇ってきます。


さらに、テレビＣＭを大量にしているため、

キャッチフレーズの

『eo光なら、光は高くない』

このフレーズが客に強烈にしみ込んでいます。

ここで、

ポイントは、

お客さんが

eo光は

①安い

②早い

この２つのイメージを持ってくることです。

eo光から獲得するためには、この２つを利用します。


☆攻め方☆

お客様に向かって、eoは、高くて、遅いですよと言ってみます。

常識の逆をいかれたお客様は、なんだ？となります。

ここで、舞台は整います。

もし、自分が５２００円より、安いＡＤＳＬならば、

攻めるポイントは、


安いイメージを破壊するために、

①いかに光にする必要の無いかを教える
②ならば、ＡＤＳＬの方が安いよねの論理


早いイメージを破壊するために、

①１００Ｍと言いますけれど、実は、３３家庭に分けてのことですので、１００Ｍは、まず出ないですよと言います。

大概納得します。


これで、大丈夫です。

eo光→ＮＴＴ光版は後日]]> 営業 http://adsl.blog.shinobi.jp/%E5%96%B6%E6%A5%AD/%EF%BD%81%EF%BD%84%EF%BD%93%EF%BD%8C%E7%89%88%E3%80%81eo%E5%85%89%E3%81%AB%E3%81%97%E3%81%9F%E3%81%84%E5%AE%A2%E3%82%92%E4%B9%97%E3%82%8A%E6%8F%9B%E3%81%88%E3%82%8B%E6%96%B9%E6%B3%95%E3%80%82 Thu, 09 Oct 2008 14:31:07 GMT adsl.blog.shinobi.jp://entry/3

実際に違うのは

速度

料金

この２つの違いが気になります。


ところで、

HPや、メールを見るのに必要な速度は、どのくらいでしょうか？


実際は、１～２Ｍと言われています。


ということは、


ほとんどの人は、

今は、光を使う必要がないのです。]]> 未選択 http://adsl.blog.shinobi.jp/%E6%9C%AA%E9%81%B8%E6%8A%9E/adsl%E3%81%AB%E3%81%99%E3%82%8B%E3%81%A8%E3%82%88%E3%81%84 Wed, 08 Oct 2008 09:58:19 GMT adsl.blog.shinobi.jp://entry/2 未選択 http://adsl.blog.shinobi.jp/%E6%9C%AA%E9%81%B8%E6%8A%9E/%E5%85%89%E3%81%AB%E3%81%99%E3%82%8B%E7%90%86%E7%94%B1%E3%82%92%E6%B1%82%E3%82%81%E3%81%A6 Tue, 07 Oct 2008 16:40:30 GMT adsl.blog.shinobi.jp://entry/1