ＡＤＳＬ版、eo光にしたい客を乗り換える方法。

関西圏以外の方は、わからないかもしれないですが、

eo光とは、関西電力子会社のケイオプティコムのサービスで、１００Ｍ光を、超格安で販売しています。

eo光にしたいお客様から、ＮＴＴ光、ＫＤＤＩ光、各種ＡＤＳＬに、乗り換えることができて、一人前の出来る人となります。

見ている限り、ここを諦めている人があまりに多いです。

関西圏以外の人も考え方を書きますので、

参考にして下さい。

まず、eo光は、５２００円でホームタイプの光＋光電話を出来るという鬼の安さを誇ってきます。


さらに、テレビＣＭを大量にしているため、

キャッチフレーズの

『eo光なら、光は高くない』

このフレーズが客に強烈にしみ込んでいます。

ここで、

ポイントは、

お客さんが

eo光は

①安い

②早い

この２つのイメージを持ってくることです。

eo光から獲得するためには、この２つを利用します。


☆攻め方☆

お客様に向かって、eoは、高くて、遅いですよと言ってみます。

常識の逆をいかれたお客様は、なんだ？となります。

ここで、舞台は整います。

もし、自分が５２００円より、安いＡＤＳＬならば、

攻めるポイントは、


安いイメージを破壊するために、

①いかに光にする必要の無いかを教える
②ならば、ＡＤＳＬの方が安いよねの論理


早いイメージを破壊するために、

①１００Ｍと言いますけれど、実は、３３家庭に分けてのことですので、１００Ｍは、まず出ないですよと言います。

大概納得します。


これで、大丈夫です。

eo光→ＮＴＴ光版は後日

ADSLにするとよい

ADSL　と　光　を比較したときの違いはあるのか？


実際に違うのは

速度

料金

この２つの違いが気になります。


ところで、

HPや、メールを見るのに必要な速度は、どのくらいでしょうか？


実際は、１～２Ｍと言われています。


ということは、


ほとんどの人は、

今は、光を使う必要がないのです。

光にする理由を求めて

皆さんの光にする理由ってどんなことでしょう？